Redesenhando

A área de vendas é o coração de uma empresa...

...e tem que trabalhar com muita eficiência e desempenho

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A ADVANCE redesenhará sua área de vendas, incluindo:

 

Plano de Vendas

• Metas e objetivos de vendas, por produto, por cliente e por vendedor

• Estratégia de "Go-To-Market" incluindo mercados e clientes alvo

• Indicadores do funil de vendas com taxas de aproveitamento e conversão

• Estratégia e ações para aumento de desempenho no funil de vendas

• Designação de território, carteira e contas

• Planilha de Metas de Vendas

• Planilha de Orçamento de Vendas

• Mapa de oportunidades

 

Plano de Guerra

• Estratégias e ações de curto prazo para época de crise

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Instrumentos de apoio a vendas

• Plano de contas

• Plano de oportunidades

• Plano de visitas

• Relatórios de acompanhamento

• Controles de forecast e pipeline

 

Estrutura da equipe

• Organograma e estrutura de vendas incluindo tele-apoio a vendas, pré e pós vendas

• Papéis e responsabilidades (job description) de marketing e vendas

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Processo e metodologia de vendas

• Processos de vendas, pré-vendas e pós-vendas

• Processos de vendas, marketing e tele-vendas integrados

• Forma de trabalho da equipe de vendas

• Fluxos de proposta, preços, aprovações e decisões

• Limites de alçadas

• Estrutura de geração de oportunidades

• Definição da metodologia de vendas

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Gestão da equipe de vendas

• Conhecimento do perfil da equipe de vendas incluindo motivadores e como melhor gerenciar cada um dos profissionais

• Definição dos controles de vendas

• Indicadores de desempenho, controles e mecanismos de aferição de resultados

• Definição das reuniões de vendas e o que será esperado de cada uma delas

• Mecanismos de análise e controle do funil de vendas

• Forecast e pipeline

 

Remuneração para a equipe de vendas

• Fixo, variável, bonificação e premiações

• Campanhas de incentivo e demais benefícios

• Penalidades por não cumprimento de metas

•  “Performance Improvement Program” e processos de ajuste de conduta

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Integração de marketing com vendas

• Atividades de marketing para geração de demanda

• Atividades de marketing para geração de oportunidades

• Material recomendado para apoio a vendas

• Integração com SDR (Sales Development Representative)

• Integração com CS (Customer Success)

 

Treinamento de equipe de vendas

Treinamento do gestor de equipe de vendas​